九四中文

第506章 定比例（第1页）

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定比例！（定比例！（第22页）刘光明顿了顿，接着开口。“第一，别忘了咱们这摊子是怎么拿下来的。”“市里特批，陈书记亲自背书，那还是为了让咱们解决供销社三万老职工的饭碗问题！”“如果我们为了赚加盟费，把铺子全包给外面的个体户，咱们内部的职工怎么办？”“喝西北风去？”说到这，刘光明敲了敲桌子，加重语气：“安置职工，这是政治任务，也是咱们立足沈市的护身符，一定不能乱。”“留下一半的乙级店和两成的丙级店，加上全部的甲级店，为的，就是这个。”闻言，李向东和赵少强对视一眼，没有说话，当是默认了这一点。“第二。”刘光明接着开口。“那就是控制权！”“甲级店就是咱们的脸面，是定海神针。”“这帮社会上的人，大多数是野路子出身，你指望他们懂什么叫品牌维护？懂什么叫统一指导价？”刘光明说到这，叹了一口气。“要是把甲级店交给他们，我猜，不出三个月，他们就敢为了利润私自去进假冒伪劣的货，就敢串货乱标价！”“到时候老百姓买到假货，骂的是谁？骂的是咱们光明商贸这块刚立起来的牌子！”“所以，核心旗舰店必须死死攥在自己手里。”“咱们自己卖尖货，搞促销，定规矩。”“只有直营店立住了标杆，那些加盟的老板才不敢造次，乖乖跟着咱们的指挥棒走。”“还有一点，也很关键。”“就是回笼资金这件事，和长效收益，不能对立起来看。”刘光明说到这，索性直接挑明。“乙级和丙级放出去一部分，是要吸收社会资本，让他们出钱交加盟费、出钱装修、出钱进货。用他们的钱，帮我们回笼资金，铺满整个沈市的大街小巷，形成更大的规模效应。”“可别忘了，咱们说到底，赚的是渠道的钱，是批发差价的钱，而不是干巴巴的那点加盟费。”“等几百家加盟店开起来之后，每天产生的流水和进货需求，才是咱们的长效收益啊。”

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